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          提升转化ROI利器 多米诺的数据管理之道

          点击量和订单量快速上升

           

          您的网站遇到了什么问题?

          各个广告投放渠道带来的数据繁杂,缺乏系统的管理

          数据分析和挖掘的门槛高,缺乏技术能力

          无法有效让网站数据变现,缺乏实际落地方案

          …….

          【案例背景】

          某服装电商网站一直在品友大算盘上持续进行DSP广告投放,跨屏数据管理平台多米诺发布后,率先使用。

          【面临挑战】

          1、该服装电商品牌网站日均UV在50W左右

          但远远不够,广告主需要更多UV;

          2、客户从哪里来?

          如何快速的找到更多同类型的客户;

          3、品友DSP投放效果不错

          但如何再进一步提升投放效果;

          【投放需求】

          某服装电商网站希望通过多米诺获取关于自己网站更加详尽的数据,分析访客的属性以及来源,并通过多米诺的人群库和品友引玉功能,获得更多的新客,最终提升网站的点击量和订单量。

          【数据诊断】

          多米诺让广告主数据查看一目了然

          【数据管理思路与策略】

          1、多米诺关键路径漏斗  火眼金睛一览无余

          在自定义时间下,“关键路径漏斗”可以计算该时段内网站访客整体到站情况和访客发生的相应行为统计数据?;诼肪妒?,广告主可以通过历史数据对下单或加入购物车的人群进行“重定向”,一方面提高访客回访率和访客粘性,另一方面加强访客对品牌的认知度和忠诚度。

           

          2、直观的展示人群DAAT报告

          某服装电商网站的访客大部分为男性,占比55%,月收入分布主要集中在2000元以下和8000—15000元,他们大都分布在北京、广东、江浙沪等发达地区,对于体育、艺术、社交等领域都有极大的兴趣,并且非常乐于购买体育用品。

           

          3、多维度筛选人群,打造属于自己的人群库

          多米诺可以从站内页面、访客频次、商品分类转化人群这四个角度筛选出自己需要的人群。

          客户筛选出访客不同频次的多种人群,对比访客数,人均PV,转化率提升等数据,最终将PV从30到60次范围内的人群加入人群库,命名为“访客频次30-60”,作为成单的种子选手,重点关注。

          【投放优化】

          1、专属人群库+品友大算盘=一键投放

          针对客户创建的人群,点击立刻投放可以一键进入品友大算盘,对该人群进行投放。由于该人群在转化方面表现优秀,我们对这部分人群建立了访客找回+动态创意的策略,刺激转化。

           

          10月25-11月25日,某电商大部分访客直接来源于百度,但是通过渠道转化分析可知,除了归因转化(第一次点击转化+最后一次点击转化),助攻转化占了更大一部分。由此可见,通过广告曝光产生的品牌效应非常有价值,对于客户的转化起了很大的作用。

          【初步效果】

          通过某服装电商使用多米诺后各种策略的点击率对比可知:

          动态创意CPC2是针对多米诺筛选出的人群投放的策略,其点击率与动态创意UM-RCC(当日访客找回,最佳访客找回时间)的点击率相差不大,且比PT-CPC1(人工算法)的结果更有效。

          1、RCC(当日访客找回)与购物车策略的曝光转化率很高,源于其针对的原本就是强购买意向访客,起的仅仅是催化剂的作用。

          2、动态创意CPC2(多米诺筛选人群)的点击转化率比RCC(当日访客找回)和PT-CPC1(人工算法)都要高,充分显示了多米诺人群筛选的高价值与实际投放意义。

          3、多米诺筛选出的人群的重要意义在于:我们可以从全站的访客找出我们认为有购买意向的客户,并且可以通过这种方法找到更多的人群,不断复制。

          【最终效果】

          某服装电商于10月15日开始使用多米诺,图上阴影部分表示使用多米诺后的变化,可以看出,点击率和曝光转化率都呈现出上升的趋势,并且在双十一当天,曝光转化率突破新高!

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